Le comparatif
Vente à terme, crédit vendeur : quelle différence ?
On confond souvent ces formules. Dans la vente à terme comme dans le crédit vendeur, le vendeur reste créancier de l'acheteur : on lui doit de l'argent, et il en porte le risque. En vente à part, il ne prête rien : il devient associé du bien, aux côtés de l'acquéreur. Voici les quatre modes de sortie comparés du point de vue du vendeur.
| Axe | Vente à partNotre modèle | Vente à terme | Crédit vendeur | Vente classique |
|---|---|---|---|---|
| Statut du vendeur après la vente | Associé (parts de la SCI) | Créancier (mensualités dues) | Prêteur (créance sur l'acheteur) | Plus aucun lien |
| Encaissé à la signature | L'essentiel du prix, le solde en parts | Un bouquet éventuel, puis échéances | Une partie comptant, le reste échelonné | La totalité, tout de suite |
| Risque d'impayé porté par le vendeur | Non — il n'est pas créancier, le risque est mutualisé dans la société | Oui (défaut de l'acheteur) | Oui (défaut de l'emprunteur) | Non |
| Potentiel de gain après la vente | Oui — quote-part des loyers et de la valeur, au prorata des parts | Non (créance figée) | Rémunéré par des intérêts | Non |
| Sortie / liquidité | Rachat progressif des parts par l'acquéreur, via ImmoCo | À l'échéance du terme | À la fin du prêt | Immédiate |
| Cadre | Co-acquisition en SCI, suivie sur ImmoCo | Contrat de vente à terme | Prêt entre vendeur et acheteur | Prêt bancaire de l'acheteur |
Vente à part
Notre modèle- Statut du vendeur après la vente
- Associé (parts de la SCI)
- Encaissé à la signature
- L'essentiel du prix, le solde en parts
- Risque d'impayé porté par le vendeur
- Non — il n'est pas créancier, le risque est mutualisé dans la société
- Potentiel de gain après la vente
- Oui — quote-part des loyers et de la valeur, au prorata des parts
- Sortie / liquidité
- Rachat progressif des parts par l'acquéreur, via ImmoCo
- Cadre
- Co-acquisition en SCI, suivie sur ImmoCo
Vente à terme
- Statut du vendeur après la vente
- Créancier (mensualités dues)
- Encaissé à la signature
- Un bouquet éventuel, puis échéances
- Risque d'impayé porté par le vendeur
- Oui (défaut de l'acheteur)
- Potentiel de gain après la vente
- Non (créance figée)
- Sortie / liquidité
- À l'échéance du terme
- Cadre
- Contrat de vente à terme
Crédit vendeur
- Statut du vendeur après la vente
- Prêteur (créance sur l'acheteur)
- Encaissé à la signature
- Une partie comptant, le reste échelonné
- Risque d'impayé porté par le vendeur
- Oui (défaut de l'emprunteur)
- Potentiel de gain après la vente
- Rémunéré par des intérêts
- Sortie / liquidité
- À la fin du prêt
- Cadre
- Prêt entre vendeur et acheteur
Vente classique
- Statut du vendeur après la vente
- Plus aucun lien
- Encaissé à la signature
- La totalité, tout de suite
- Risque d'impayé porté par le vendeur
- Non
- Potentiel de gain après la vente
- Non
- Sortie / liquidité
- Immédiate
- Cadre
- Prêt bancaire de l'acheteur
La différence tient en un mot : associé
Là où les autres formules laissent le vendeur en position de créancier, la vente à part en fait un associé du bien : il touche l'essentiel du prix tout de suite, garde une exposition à la valeur, et n'a pas de créance à recouvrer. Le suivi et le rachat des parts se font sur ImmoCo.